L’entreprise

Depuis plus de 50 ans, et grâce à ses 300 employés, le Groupe Induspac (www.induspac.ca) sert fièrement une impressionnante liste de clients qui exigent des emballages industriels sur mesure de qualité. Le Groupe possède des unités de production à Candiac, Longueuil, Ottawa et Toronto. Que ce soit pour des emballages de protection sophistiqués ou des boîtes de carton standard, l’expertise développée au fil des années nous permet aujourd’hui d’être l’un des leaders du domaine dans l’Est du Canada.

Résumé du poste

Le directeur(trice)  des comptes majeurs est responsable du développement des affaires et de la gestion stratégique des relations commerciales avec les clients de l’entreprise. Le poste vise principalement le développement de nouveaux territoires d’affaires dans la région de Montréal, avec pour objectif d’accroître la présence des emballages GAB sur le marché, de développer une nouvelle clientèle et de générer une croissance durable des ventes.

La personne titulaire du poste devra identifier de nouvelles occasions d’affaires, établir des relations solides avec les clients potentiels et développer des partenariats à long terme. Elle sera également responsable de la gestion et du développement des comptes qui lui seront confiés, en veillant à la satisfaction des clients et à la rentabilité des ventes.

En étroite collaboration avec les équipes internes, notamment la production, la qualité, la logistique et le service à la clientèle, elle s’assurera d’offrir des solutions d’emballage performantes et adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

Rôle et responsabilités

En tant que directeur(trice) des comptes majeurs, vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction pour développer les affaires et assurer la croissance de l’entreprise dans la région de Montréal.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Développer de nouveaux territoires d’affaires dans la région de Montréal et identifier les marchés à fort potentiel.
• Prospecter de nouveaux clients, établir des contacts stratégiques et développer des relations d’affaires durables.
• Développer un portefeuille de clients et de distributeurs afin d’accroître les ventes et la présence des emballages sur le marché.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires pour atteindre les objectifs de vente.
• Gérer et développer les comptes clients sous sa responsabilité afin d’assurer leur rétention, leur satisfaction et leur rentabilité.
• Agir comme principal point de contact auprès des clients pour les questions commerciales et techniques.
• Identifier les occasions de développement de produits, d’amélioration des services et d’expansion de la gamme.
• Préparer et négocier les soumissions, les ententes commerciales et les conditions tarifaires.
• Effectuer un suivi rigoureux des ventes, des marges, des volumes et des résultats afin d’optimiser la performance commerciale.
• Collaborer avec les équipes internes (production, design, service à la clientèle, qualité et logistique) pour assurer la satisfaction des clients et le respect des engagements.
• Effectuer une veille concurrentielle et des analyses de marché afin de repérer de nouvelles occasions de croissance.
• Représenter l’entreprise auprès des clients et des partenaires d’affaires lors de rencontres, de visites et d’activités de développement commercial.

Connaissances et expérience requises

• Diplôme universitaire en administration, marketing, commerce ou expérience équivalente.
• Minimum de 5 à 8 ans d’expérience en développement des affaires, en gestion de comptes majeurs ou en vente B2B, préférablement dans un environnement manufacturier.
• Expérience démontrée en prospection et en acquisition de nouveaux clients.
• Expérience dans l’industrie de l’emballage, de l’imprimerie ou des produits industriels constitue un atout.
• Expérience en négociation commerciale et en développement de relations d’affaires à long terme.
• Bonne compréhension des stratégies de vente, de la gestion des marges et du développement de marchés.

Compétences et habiletés requises

• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.
• Fortes aptitudes en développement des affaires, en prospection et en acquisition de nouveaux clients.
• Excellentes habiletés relationnelles et grand sens du service à la clientèle.
• Orientation vers les résultats et capacité à atteindre des objectifs de vente.
• Autonomie, initiative et esprit entrepreneurial.
• Excellentes compétences en organisation et en exécution, avec la capacité de travailler efficacement dans un environnement dynamique.
• Maîtrise des outils CRM, des tableaux de bord et des indicateurs de performance.
• Bilinguisme requis (français et anglais), à l’oral et à l’écrit.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents dans le cadre de visites clients et d’activités de développement des affaires.

Ce que nous offrons

• 3 semaines de vacances annuelles.
• 5 journées personnelles payées.
• 4 journées supplémentaires payées durant la période des Fêtes.
• Programme d’assurance collective avec contribution de l’employeur.
• Programme d’aide aux employés (PAE).
• Gym sur place.
• Environnement manufacturier dynamique et en pleine transformation.
• Possibilités de développement professionnel.