CONSEILLER TECHNIQUE AUX VENTES

Le conseiller technique aux ventes devra mettre à profit ses connaissances et ses compétences relationnelles pour obtenir les spécifications et l'application des produits à Québec et dans les environs, dans l'est du Québec et au Nouveau-Brunswick, afin de stimuler une croissance soutenue du volume et des ventes dans l'est du Canada.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
- Identifier les comptes cibles et comprendre les besoins régionaux et clients en amont, afin de favoriser l’engagement et le positionnement client en amont.
- Spécifier les produits sur les principaux segments de marché institutionnels et autres segments pertinents du territoire.
- Utiliser et optimiser l’outil de gestion de la relation client (CRM) de comme principal moyen de communication.
- Comprendre, catégoriser, prioriser et gérer les clients tout en maintenant une relation de confiance.
- Développer de nouvelles activités sur les segments clés avec les décideurs clés.
- Développer de nouvelles relations avec les utilisateurs finaux, les entrepreneurs généraux, les architectes et les décorateurs d’intérieur.
- Gérer les comptes des installateurs de revêtements de sol et collaborer avec les équipes locales pour une installation réussie des matériaux.
- Comprendre et analyser la concurrence pour obtenir des résultats positifs sur le territoire.
- Travailler en étroite collaboration et communiquer efficacement avec les équipes internes.
- Développer une compréhension claire des priorités des clients et proposer des solutions pour dépasser leurs besoins.

 Compétences requises

- Baccalauréat en gestion de la construction, en administration des affaires ou dans une discipline connexe, ou plus de 5 ans d'expérience en développement des affaires dans le secteur de la construction, un atout, mais non une exigence.
- Compétences en gestion de projets d'envergure avec des cycles de vente longs, tant dans le secteur public que dans le secteur public.
- Excellentes compétences en présentation et en écoute active.
- Excellentes compétences en communication bilingue, orale et écrite.
- Capacité à communiquer avec les clients et à comprendre leurs besoins grâce à un processus de vente consultatif.
- Basé à Québec, Canada.
- Doit être à l'aise avec la vente des aspects techniques des produits.
- Doit être en mesure de se déplacer sur l'ensemble du territoire de façon continue et annuelle en Amérique du Nord pour des réunions de vente et des formations.
- Doit être capable d'interagir professionnellement avec tous les niveaux hiérarchiques et le personnel dans un environnement dynamique, tout en gérant efficacement une charge de travail diversifiée et des situations difficiles.
- Doit s'efforcer de bâtir des relations clients durables, génératrices de ventes et de croissance sur le territoire.

 Lieu de travail :

L'est du Québec et au Nouveau-Brunswick