À propos de Motion 💡

À propos du rôle de Spécialiste de l'intégration des clients 🔍

• Vous aideriez à construire de nouvelles fonctions. Par exemple, nous avons été presque entièrement inbound depuis le début et parlons maintenant de mettre en place une équipe en début de tunnel. En tant que personne dans ce rôle, vous aideriez à établir la fondation outbound sur laquelle les futures recrues s'appuieront.
• Notre ajustement produit-marché est inégalé. Lorsque nous réservons une réunion avec la bonne personne, nous ne faisons pas de démarchage à froid ; nous arrivons avec la meilleure réponse à un problème que les équipes sont déjà désireuses de résoudre.
• Vous apprendriez des meilleurs. Vous travailleriez directement avec Evan Lee (Responsable GTM) et Rainier Sidoo, qui a rejoint en tant qu'SDR et est devenu l'un de nos meilleurs AE sur le marché intermédiaire en moins de deux ans.
• L'opportunité de croissance est massive. Faites du bon travail ici, et vous serez récompensé. Alex, Miguel, et Rainier sont tous la preuve de la façon dont les performeurs forts ont progressé dans notre équipe de vente.

Ce que vous feriez 🛠️

• Flexibilité à travers GTM. Vous vous impliquerez dans l'ensemble du mouvement go-to-market en fonction de là où l'entreprise a le plus besoin de vous.
• Générer un nouveau pipeline. Vous vous attaquerez à des comptes intermédiaires à fort potentiel, qu'ils soient nouveaux ou révélés par des signaux dans notre CRM (par exemple, événements déclencheurs, ressemblances avec des clients fermés, affaires perdues valant un second regard, participants à des événements, et plus).
• Travailler les listes avec l'équipe. Nous définirons ensemble les actions à mener. Vous exécuterez ensuite et partagerez ce qui convertit pour aider à affiner notre ciblage au fil du temps.
• Rédiger des messages d'approche qui valent la peine d'être répondus. Emails, LinkedIn, relances, ouvertures d'appels à froid : vous créerez des messages qui s'adaptent au prospect et au signal.
• Faire preuve de créativité avec l'IA. Vous n'enverrez pas seulement des emails. Vous utiliserez le produit IA interne de Motion, Runneth, pour créer des actifs personnalisés pour des campagnes à forte intention.
• Transformer les réponses en réunions réservées. Lorsque quelqu'un répond, vous travaillerez en étroite collaboration avec votre manager pour comprendre ce qu'il recherche, confirmer qu'il est un bon fit, et faire avancer la conversation.
• Traiter les prospects comme de futurs partenaires. Nos meilleures démonstrations proviennent de conversations authentiques et collaboratives, pas de tactiques de vente transactionnelles.

Notre candidat idéal apporte ✨

• 1 à 3 ans d'expérience en vente outbound ou à forte vélocité. Que vous ayez travaillé en tant qu'SDR, BDR, spécialiste GTM, ingénieur commercial, spécialiste de l'intégration des clients, ou dans un rôle similaire, vous avez utilisé le téléphone, l'email et LinkedIn pour construire un pipeline et savez à quoi ressemble un système outbound réussi.
• Une façon de travailler native de l'IA. Des outils comme Clay, Claude, ChatGPT et l'automatisation font déjà partie de votre flux de travail quotidien, et vous avez des opinions sur ce qui mérite le battage médiatique.
• Un véritable savoir-faire en vente : Vous rédigez des messages d'approche qui obtiennent des réponses. Vous pouvez diagnostiquer, articuler et corriger ce qui ne fonctionne pas. Et vous pouvez faire ces deux choses à grande échelle sans sacrifier la qualité.
• Une acuité commerciale. Vous pouvez tenir une conversation crédible et confiante et agir en tant que voix de confiance auprès des leaders de croissance et de créativité des meilleures marques et agences DTC.
• Une grande autonomie et ambition. Vous n'avez pas peur du travail acharné, vous fixez votre propre rythme, vous êtes responsable de vos chiffres, et vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire une fois que vous comprenez l'objectif.
• Adaptabilité. Vous êtes à l'aise pour évoluer dans un environnement en mouvement rapide et pouvez pivoter rapidement lorsque les priorités changent.
• Un ego faible et un grand souci. Vous êtes désireux d'apprendre, vous vous souciez profondément de la qualité de votre travail, et vous ne laissez pas l'ego entraver votre amélioration.

Ce que vous allez aimer chez Motion 💜

• Un package de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, des actions pour tous, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile, et votre facture d'internet à domicile à notre charge.
• À distance avec flexibilité hybride : Notre équipe s'étend au Canada, aux États-Unis et au-delà, avec des espaces de bureau optionnels à Toronto, Montréal, Vancouver et Porto.
• Une culture profondément native de l'IA : L'IA est centrale à la fois dans notre produit et dans notre façon de travailler. Notre équipe est encouragée à expérimenter tous les outils d'IA qu'elle souhaite, sans se soucier des limites de jetons.
• Une équipe de premier ordre : Notre philosophie de recrutement est simple : des performeurs élevés, des egos faibles.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Nous sommes une entreprise de série B avec un fort ajustement produit-marché, et notre valorisation a presque triplé au cours des deux dernières années.
• Opportunité d'impact : Nous sommes encore très en mode startup, donc votre travail façonnera directement le produit, l'équipe et l'avenir de l'entreprise.
• Connexion d'équipe : Nous sommes à distance, mais restons proches grâce à un bureau virtuel IA et nous nous réunissons en personne au moins une fois par an pour une retraite d'entreprise, généralement à Muskoka !