Directeur des ventes

08 avril 2019

À quoi t’attendre:

En tant que Directeur des ventes, tu relèveras de la VP ventes et tu seras responsable de la vente de solution SaaS d’Amilia pour les nouveaux comptes clients basés aux États-Unis. Tu es motivé, axé sur les résultats et passionné par la vente de solution SaaS dans un environnement B2B amusant et prospère ? Tu es le candidat idéal pour nous!

Tu seras responsable de:

  • Atteindre les objectifs de vente en acquérant de nouveaux comptes allant de la moyenne à la grande entreprise;
  • Créer, développer et exécuter des stratégies de ventes pour de nouveaux marchés verticaux ainsi que pour les existants afin de créer un pipeline solide;
  • Effectuer des comparaisons concurrentielles, des analyses des coûts-bénéfices du ROI pour les propositions aux prospects;
  • Organiser, créer et donner des démonstrations et des présentations attrayantes de la solution Amilia via des réunions en ligne ou en personne;
  • Assister et participer à des réunions interdépartementales stratégiques afin d'améliorer la qualification et la prospection de nouveaux clients;
  • Assister et participer à des foires commerciales au besoin.

Ce qu’on recherche en toi:

  • 8 ans d’expérience minimum en ventes en utilisant une approche à valeur ajoutée dans un logiciel B2B et/ou environnement SaaS;
  • Un historique de réussite ou de dépassement des quotas de vente;
  • Facilité à établir des relations et à interagir avec des gestionnaires et des cadres;
  • Expérience de travail avec des comptes clients d’entreprises à plusieurs niveaux et localisations (ex. : franchises);
  • Très grand sens des affaires en logiciels informatiques et une approche de vente consultative;
  • Expérience en création et gestion de réunions et de présentations en ligne et en face à face attrayante à tous les niveaux de gestion;
  • Capacité à négocier et réfuter de façon créative;
  • Habile avec les chiffres et les scénarios mathématiques;
  • Habileté à voyager 25% du temps;
  • Excellente communication verbale et écrite en Anglais (Le français est un atout)

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