Directeur du développement des affaires B2B

14 mai 2018

Vous êtes une personne passionnée, créative et vous voulez contribuer au succès de DeSerres ?

Doté d’un sens inné des affaires et maitrisant les techniques de vente, vous êtes reconnu pour votre capacité à diriger et à soutenir une équipe de conseillers aux ventes B2B dans le commerce de détail, afin d’atteindre et même dépasser les objectifs corporatifs.

Venez mettre à profit vos compétences au sein d’un grand nom du matériel artistique, de loisirs créatifs et de bricolage à ce poste basé à notre siège social au centre-ville de Montréal et incluant de fréquents déplacements chez nos clients B2B à travers le pays.

Relevant de la directrice nationale des ventes, vous dirigerez donc notre équipe de conseillers aux ventes en ayant pour mandat de développer le secteur B2B en pleine expansion. Travaillant en étroite collaboration avec les équipes des ventes, des achats et du marketing, vous élaborerez des stratégies de vente et développerez l’offre-produits afin d’augmenter le volume d’affaires des ventes B2B et d’assurer le positionnement optimal de l’entreprise.

Plus spécifiquement, comme directeur du développement des affaires B2B, vous assumerez d’importantes responsabilités telles que :
• Identifier des opportunités d’affaires potentielles dans les différents marchés au niveau national;
• Effectuer une vigie des différents marchés, et cerner les opportunités d’acquisition de nouveaux clients ou d’offres de nouveaux produits et services concurrentiels;
• Concevoir un plan d’affaires structuré incluant des stratégies détaillées afin d’atteindre les objectifs de ventes et les surpasser;
• Développer les opportunités d’affaires de la clientèle existante et en assurer la rétention;
• Concevoir des outils de travail et de nouvelles approches de sollicitation pour promouvoir produits et services afin d’augmenter les ventes;
• Négocier des ententes avec différentes entreprises et les clients;
• Développer et maintenir une relation d’affaires personnalisée;
• Effectuer un suivi auprès des clients pour s’assurer de la satisfaction à l’égard des produits offerts et de la qualité du service reçu du département des ventes B2B;
• Entretenir et développer de nouveaux réseaux de contacts;
• Être présent aux différents événements organisés par nos clients, fournisseurs et partenaires ;
• Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe sous votre responsabilité;
• Assurer la formation et le coaching de l’équipe des ventes B2B en visant le développement des compétences;
• Participer à l’élaboration des budgets et des objectifs du secteur, et en assurer la rentabilité;
• Développer et optimiser des processus efficaces;
• Assurer une saine communication et un climat de travail harmonieux.

Compétences requises pour le poste de directeur du développement des affaires B2B :
• 5 ans d’expérience en direction des ventes B2B et du développement des affaires ;
• Baccalauréat en administration des affaires ou autre discipline pertinente ou expérience équivalente ;
• Sens des affaires et expérience en élaboration de stratégies de développement des affaires;
• Fortes habiletés pour la communication et le service à la clientèle ;
• Maitrise des techniques de vente et de négociation;
• Attitude de gestionnaire mobilisateur avec un fort leadership et une approche de gestion humaine et axée sur les résultats;
• Capacité à mettre en place des solutions et des processus d’affaires créatifs et novateurs;
• Capacité à entretenir de bonnes relations interpersonnelles et d’affaires avec tous les secteurs de l’entreprise;
• Rigueur, sens de l’organisation et de la gestion des priorités;
• Grande capacité d’adaptation et esprit d’initiative;
• Maitrise du français et de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral;
• Maitrise des outils informatiques de gestion;
• Accès en tout temps à une voiture, et mobilité et disponibilité requises pour effectuer des déplacements fréquents à travers le Canada.

Si ce poste vous interpelle, faites parvenir votre CV à en prenant soin d’indiquer le titre de l’emploi postulé dans l’objet de votre courriel, et ce, avant le 28 mai 2018.



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