Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu aimes autant vendre que faire grandir ceux et celles qui vendent ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE !

Joins-toi à notre équipe dès maintenant; nous sommes prêts à t’accueillir et à bâtir avec toi la stratégie commerciale de demain !

Pourquoi?

Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, un poste de cadre unique : à la fois stratège, coach de vente et vendeur actif avec ton propre territoire !

Où ?

À notre siège de Sainte-Julie, sur la rive-sud de Montréal, avec des déplacements auprès de tes comptes et de tes territoires.

Tu veux travailler

Au sein d’une entreprise où ton bien-être sera une priorité
Avec un salaire de base de cadre, bonifié de commissions sur ton territoire et sur les Global Accounts
En ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par année
Où tu auras accès à une salle d’entraînement gratuitement et une cafétéria rénovée
Où des activités sociales sont régulièrement organisées
Où les directeurs sont chaleureux et l’équipe accueillante et dynamique
Où tu resteras près du terrain : un rôle de mentor et de pair, jamais loin de la vente

Tes défis

Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire
Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation, closing et quotas
Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir
Intervenir en renfort sur les négociations complexes.
Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôle
Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing
Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)
Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

Ton profil

10 ans et plus en vente B2B complexe, avec expérience démontrée en gestion de Global Accounts
Expérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors
Capacité prouvée à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissance
Pilotage par la donnée : CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et marges
Leadership d’influence, posture de mentor et aisance dans les conversations difficiles
Maîtriser parfaitement le français et l’anglais, à l’oral et à l’écrit (Le candidat sera appelé à communiquer quotidiennement avec des clients situés partout en Amérique. Il devra maîtriser parfaitement le français et l’anglais. La maîtrise de l’espagnol sera considérée comme un atout important.)

Un mot de l’équipe : tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main. Si le rôle te parle, on aimerait sincèrement te connaître — et on prendra le temps de bien t’accueillir.