À propos de Motion 💡

Le rôle

• Liste. Qui vous ciblez et à quel point le signal d'intention est fort.
• Canaux. Email, LinkedIn, téléphone, SMS, WhatsApp, Slack Connect. L'email est une part du gâteau, pas la totalité. Le plus grand déverrouillage est de faire passer le bon message par les bons canaux.
• Message. Ce que vous dites et comment cela correspond au stade de conscience du prospect.

Ce que vous ferez

• Sélectionner les listes. Définir quels comptes cibler et pourquoi, en découpant le marché pour ne viser que ceux qui en valent la peine et les signaux qui vous indiquent quand frapper.
• Travailler sur tous les canaux qui fonctionnent. Email, LinkedIn, téléphone, SMS, WhatsApp, Slack Connect. Tout ce qui obtient une réponse. Ce n'est pas un rôle uniquement axé sur l'email.
• Rédiger des messages qui obtiennent des réponses. Emails, messages LinkedIn, scripts d'appel, suivis. Des messages qui correspondent au stade de conscience du prospect. C'est la compétence clé.
• Réserver la démo. Décrocher le téléphone, gérer le fil de réponse et obtenir des prospects qualifiés sur le calendrier.
• Partager les apprentissages. Collaborer avec la stratégie créative, le cycle de vie et les ventes afin que ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) soit partagé au sein de l'équipe.
• Collaborer avec l'ingénierie GTM sur les tests d'hypothèses. Vous apportez le jugement commercial, ils construisent l'infrastructure.
• Suivre vos propres métriques de conversion, formuler des hypothèses et expédier des améliorations rapidement.
• Maintenir une bonne hygiène CRM afin que vos données de pipeline puissent être fiables et exploitées.
• Rester en avance sur les outils sortants émergents et les apporter à Motion avant que la concurrence ne le fasse.

Comment notre équipe utilise l'IA 🤖

• Construire des flux de travail sortants basés sur des déclencheurs dans Clay et nos outils internes qui déclenchent des séquences personnalisées lorsqu'un prospect correspond à un signal d'achat — changement d'emploi, tour de financement, changement de publicité concurrente
• Utiliser l'IA pour effectuer des recherches approfondies sur les comptes à grande échelle : extraire le positionnement des concurrents, résumer les nouvelles de l'entreprise, générer des copies de première ébauche qui semblent avoir été écrites juste pour ce prospect
• Analyser les modèles de réponse et la performance des campagnes pour déterminer ce qui fonctionne — puis alimenter ces apprentissages dans le ciblage et le message de la prochaine campagne
• Itérer sur le système lui-même, pas seulement le faire fonctionner — proposer de nouvelles automatisations, tester de nouveaux outils, éliminer ce qui ne fonctionne pas

Qui nous recherchons

• Expérience sortante prouvée : Vous avez construit un pipeline à partir de zéro, réservé des réunions à partir de rien, et avez un bilan à montrer. Vous avez travaillé sur plusieurs canaux (téléphone, email, LinkedIn, SMS) et savez lequel utiliser.
• Vous avez construit ou été central à un programme de sensibilisation alimenté par l'IA : Conçu le système, possédé les résultats, itéré sur ce qui a fonctionné. Points bonus si c'était multi-canal, pas seulement par email.
• Instincts solides en matière de construction de listes : Vous savez comment définir un ICP, segmenter un marché et prioriser les comptes à cibler en premier.
• Vous écrivez bien et vous en souciez : Opinions fortes sur ce qui rend la sensibilisation à froid réellement efficace, avec des résultats pour le prouver.
• Commercialement affûté : Capable de tenir une conversation crédible avec des acheteurs seniors de marques DTC de taille intermédiaire et d'agences.
• Véritablement natif de l'IA : Déjà en train d'utiliser des outils comme Clay et n8n dans votre flux de travail, avec de réelles opinions sur ce qui vaut le coup.
• Autonome : Vous fixez vos propres objectifs, suivez vos propres chiffres et n'avez pas besoin d'un manager pour vous dire quoi faire.

Ce que ce n'est pas

• Un rôle où le système vous est remis — l'infrastructure existe, mais le jugement commercial est à construire et à posséder par vous
• Un rôle avec une file d'attente de prospects chauds ou un volume entrant sur lequel s'appuyer
• Un rôle pour quelqu'un qui a besoin d'un manuel défini avant de pouvoir commencer
• Un rôle d'exécution uniquement — si vous n'êtes pas intéressé par la construction et l'amélioration du programme lui-même, ce n'est pas le bon fit

Rémunération

• 200 000 $ au total (salaire de base + commission). Structure exacte à déterminer en fonction de l'expérience.

Ce que vous allez aimer chez Motion 💜

• Paquet de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, y compris des actions pour tous les employés, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être pour soutenir votre bien-être, 20 jours de congés payés, et une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Motion a un fort ajustement produit-marché, une croissance de 3x d'une année sur l'autre, des fondateurs expérimentés avec une connaissance approfondie de l'industrie, et 30 millions de dollars de financement en Série B pour alimenter notre élan.
• Formation & développement : Nous avons un processus d'intégration complet pour vous préparer à devenir un expert dans notre secteur et nous établirons un plan d'apprentissage individualisé une fois que vous serez pleinement opérationnel.
• Expertise & autonomie : Vous apprendrez à devenir un expert en marketing et aurez l'autonomie de prendre des décisions et d'influencer notre production.
• Une culture de collaboration & de transparence : Nous valorisons les discussions d'opinions plutôt que les décisions descendantes, maintenons la transparence au sein de l'organisation dans les processus décisionnels, et veillons à ce que votre voix soit entendue si vous avez des retours.
• À distance avec flexibilité hybride : Nous sommes une entreprise d'abord à distance avec des membres d'équipe répartis au Canada, aux États-Unis et au-delà, mais nous avons également des espaces de bureau dans 4 principaux hubs (Toronto, Montréal, Vancouver et Porto) pour un travail hybride optionnel.
• Connexion d'équipe : Pour rester connectés dans un espace de travail virtuel, nous nous réunissons au moins une fois par an pour un événement hors site à l'échelle de l'entreprise (cette année, nous avons passé une semaine au bord du lac à Muskoka, au Canada !)
  • Virtuel : Au quotidien, nous utilisons Roam, une plateforme de bureau virtuel alimentée par l'IA qui favorise la collaboration spontanée, permet de participer à des réunions ou des discussions rapides, et d'interagir avec des collègues pour un siège numérique "live".
  • En personne : En dehors de l'option d'aller dans l'un de nos bureaux, notre équipe se réunit pour un événement d'équipe une fois par an, et nous avons une retraite d'entreprise chaque été.