Gestionnaire de territoire (ventes)

Nous sommes à la recherche d’un.e Gestionnaire de territoire (ventes) motivé.e et axé.e sur les résultats pour diriger les efforts de vente et de développement client à travers la Nouvelle-Écosse.

Ce poste est responsable de la gestion et de la croissance des ventes de notre gamme de produits de lubrifiants automobiles auprès des clients existants et nouveaux, y compris les distributeurs, les fournisseurs de services automobiles, les garages indépendants et les canaux de vente au détail.

Le ou la candidat.e idéal.e aura une solide expérience en ventes B2B dans le secteur automobile, des lubrifiants ou de l’industrie, ainsi qu’une passion pour établir des relations durables avec les clients.

Responsabilités principales :

• Gérer et développer les ventes de lubrifiants dans le territoire de la Nouvelle-Écosse en établissant des relations solides avec les distributeurs, ateliers et clients de détail.

• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et intégrer de nouveaux clients.

• Effectuer des visites régulières chez les clients pour favoriser la revente des produits, offrir de la formation et assurer un excellent service.

• Surveiller les tendances du marché local, les activités des concurrents et les stratégies de prix pour rester compétitif et pertinent.

• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour mettre en œuvre des campagnes promotionnelles et des lancements de produits dans la région.

• Maintenir des prévisions de ventes précises, des rapports d’activités et des données clients à l’aide d’outils CRM.

• Offrir un soutien technique sur les produits et s’assurer que les clients soient bien informés sur l’utilisation et les applications des lubrifiants.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistique et chaîne d’approvisionnement pour garantir la disponibilité des produits et une livraison rapide.

• Participer au développement des outils de travail et à l’amélioration continue.

• Recueillir toutes les informations nécessaires à l’ouverture de comptes, à la rédaction de contrats de vente et/ou de prêt d’équipement.

• Respecter les normes et procédures établies concernant le processus de livraison et les communiquer aux clients.

• Recevoir les demandes de soumissions, rédiger les devis, les faire approuver et rencontrer les clients pour les présenter.

Qualifications :

• Études postsecondaires en administration, technologie automobile, génie mécanique ou domaine connexe (ou expérience équivalente).

• 3 à 5 ans d’expérience en vente dans le secteur automobile, des lubrifiants ou industriel.

• Bonne compréhension des lubrifiants automobiles et de leurs applications (un atout).

• Excellentes compétences en communication, en négociation et en service à la clientèle.

• Autonomie, sens de l’organisation, et capacité à gérer un territoire de façon indépendante.

• Maîtrise de Microsoft Office et des plateformes CRM (ex. : Salesforce).

• Permis de conduire valide et disponibilité à voyager régulièrement en Nouvelle-Écosse.

Ce que nous offrons :

• Salaire de base compétitif avec primes incitatives basées sur la performance.

• Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable et remboursement des dépenses.

• Opportunité de représenter une marque de premier plan dans l’industrie des lubrifiants automobiles et de soutenir sa stratégie de croissance.

• Opportunités de développement et d’avancement de carrière au sein d’une organisation canadienne en pleine croissance.