Directeur(trice) des ventes (20%) et du développement des affaires (80% du temps)

À propos de nous

Planète Courrier est une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans les services de livraison et de logistique, au service de clients commerciaux et institutionnels. Notre ambition : continuer à croître tout en conservant notre agilité, notre service personnalisé, et notre passion pour l’innovation dans un secteur en constante évolution.

Résumé du poste

Nous cherchons un(e) directeur(trice) des ventes et du développement des affaires leader de terrain structuré(e) et coach dans l’âme, capable d'allier performance individuelle et leadership d’équipe (2 à 3 personnes). Cette personne jouera un rôle clé dans la structuration de notre approche commerciale, le développement de comptes majeurs, et l’implantation d’un processus de vente performant et duplicable.

Avec la croissance de l’équipe, le poste évoluera progressivement vers un rôle plus orienté stratégique et de gestion.

Responsabilités principales

Développement des affaires (terrain et stratégique)

• Identifier, qualifier et conclure de nouveaux partenariats avec des clients majeurs dans tous les territoires.
• Effectuer de la prospection ciblée selon les marchés prioritaires (secteurs recommandés à la suite d’une étude du marché) dans un territoire assigné.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions logistiques personnalisées (vente consultative).
• Augmenter le chiffre d’affaires net du territoire assigné.
• Participer à l’élaboration, à l’implantation et la documentation d’un processus de vente structuré, duplicable et mesurable.

Gestion de l’équipe des représentants

• Coacher, accompagner et faire grandir les représentants pour atteindre leurs objectifs.
• Responsabilisation et imputabilité des membres de l’équipe
• Animer les réunions de vente hebdomadaires.
• Suivre les indicateurs de performance (KPI) individuels et collectifs.
• Coaching régulier avec observation, feedback et plan d’actions.
• Utiliser rigoureusement les outils en place (CRM, playbook, cookbook).

Suivi des performances et amélioration continue

• Assurer un suivi rigoureux des comptes clients et des objectifs.
• Fournir des analyses régulières de performance et proposer des plans d’action correctifs.
• Améliorer en continu les processus, les pratiques de vente et les outils de suivi.

Collaboration et leadership

• Collaborer avec les équipes internes (opérations, service client, marketing) pour maximiser les opportunités.
• Adopter une posture de leader-coach : bienveillant, exigeant, motivant et axé sur le développement des talents.
• Participer à la planification stratégique des efforts de vente à court et moyen terme.

Profil recherché

• Expérience : 5 à 10 ans en développement des affaires B2B, idéalement en PME ou en entreprise en croissance.
• Compétences clés:
  • Leadership et coaching d’équipe de vente.
  • Maîtrise des étapes de vente et de la vente consultative dans un marché compétitif.
  • Capacité à structurer et mettre en œuvre un processus de vente performant.
  • Sens de l’analyse stratégique, priorisation et gestion rigoureuse.
  • Excellente communication, écoute active et adaptation aux différents profils (DISC).
• Outils : Bonne connaissance d’un CRM, aisance avec les outils de suivi et de planification.
• Atouts : Expérience dans le secteur logistique ou du transport, bilinguisme, profil apprenant et orienté résultats.
• Résultats attendus : Croissance du chiffre d’affaires B2B de l’entreprise, implantation d’un processus de vente, développement de nouveaux comptes dans un territoire déterminé.

Ce que nous offrons

• Un environnement entrepreneurial stimulant avec de réelles possibilités de croissance et d’avancement professionnel.
• Une équipe motivée et en pleine expansion.
• La liberté d’influencer les orientations commerciales et de laisser votre marque.
• Un salaire compétitif, un régime de bonification et des avantages à discuter.

Vous voulez faire une différence rapidement? Un territoire à développer, une équipe à structurer et à développer, et les bons outils pour bâtir une machine de vente vous attendent. Vous serez au cœur de la transformation commerciale de Planète Courrier.

Soumettez votre candidature dès maintenant pour contribuer activement à la croissance d’une entreprise québécoise solide, ambitieuse et humaine.